壱
CAPÍTULO ILER ANTES DE AGIRPercepção, contexto e abertura.
DISCIPLINA · LEITURA · TIMING · DECISÃO
VENDA NÃO É
DISCURSO.
É JULGAMENTO.
Negociações que lembram, reagem e cobram consequência. Sem frases mágicas. Sem gabarito. Seu julgamento é o jogo.
MISSÕES03concluídas
EVIDÊNCIA71/100
PRÓXIMA PROVA05missões
“Força não é impor. É conduzir.”
PERSONAGEM-SÍMBOLO DO MÉTODOMESTRE TAO
弐
CAPÍTULO IICONSTRUIR VALORDiagnóstico, impacto e mudança.
参
CAPÍTULO IIINEGOCIAR PRESSÃOPreço, risco e concessão.
鬼
PROVA FINALBOSS NEGOTIATIONSem roteiro. Só julgamento.
MAPA DE CAMPANHA
O PRIMEIRO
MOVIMENTO
Cada negociação tem nome, tensão e identidade própria. Você progride por competência demonstrada — não por quantidade de cliques.
CAPÍTULO I · 03 / 12
壱
NEGOCIAÇÃO 001 · WHATSAPPPREÇO ANTES DO PROBLEMA
Ela perguntou o valor. Você ainda não sabe o que realmente importa.
弐
NEGOCIAÇÃO 002 · WHATSAPPO APARTAMENTO QUE CABE NO SONHO, NÃO NO ORÇAMENTO
Desejo, restrição e realidade comercial na mesma conversa.
参
NEGOCIAÇÃO 003 · BLOQUEADASÓ ME PASSA O VALOR
Quando a pressão por preço tenta encurtar o diagnóstico.
DOJO TAO · TREINO DELIBERADO
REPETIR
SEM DECORAR.
Treinos curtos, personagens diferentes e contextos variáveis. O objetivo é formar julgamento, não decorar respostas.
CAUSA ANTES DA SOLUÇÃO
Treine perguntas que mudam o estado da oportunidade.
FATO, HIPÓTESE E INFERÊNCIA
Aprenda a separar o que o comprador disse do que você imaginou.
ARENA · ALTA DIFICULDADE
DECISÕES
SOB PRESSÃO.
O desafio aqui não é parecer bom. É preservar qualidade de decisão quando a negociação aperta.
COMPRAS ENTRA NA ÚLTIMA CURVA
Negocie sem apagar o valor construído com a área técnica.
O DIRETOR COMPROU, A CFO NÃO
Valor comercial, risco financeiro e implementação.
DA PROSPECÇÃO AO COMITÊ
Multicanal. Múltiplos stakeholders. Finais diversos.
COACH TAO
VEJA O QUE
VOCÊ NÃO VIU.
Debrief por evidência, momentos críticos e consequência. Sem frase mágica e sem reescrever sua fala por você.
ÚLTIMA SESSÃO · NEGOCIAÇÃO 001
PREÇO ANTES DO PROBLEMA
01
Você respondeu à pergunta.
+Reduziu evasão e preservou continuidade.
02
Você prescreveu cedo.
!A conversa voltou para comparação de preço.
03
Sinal perdido: risco.
→Havia espaço para explorar segurança antes do próximo passo.